Calcul : Calculer marge

Il existe plusieurs niveaux de marge, chacun revelant une dimension differente de la performance de l'entreprise. La marge commerciale concerne exclusivement les entreprises commerciales (achat-revente). Formule : Marge commerciale = Ventes de marchandises HT - Cout d'achat des marchandises vendues (achats de marchandises +/- variation de stock). La marge brute (ou marge sur cout de production) s'applique aux entreprises industrielles : Marge brute = Production de l'exercice - Consommations intermediaires (achats de matieres + charges externes). La marge sur cout variable = CA - Charges variables totales. Elle permet de calculer le point mort. La marge operationnelle (EBIT margin) = REX / CA HT. La marge nette = Resultat net / CA HT. Exemple concret pour un commerce : achats de marchandises 300 000 euros, variation de stock -10 000 euros (destockage), ventes 500 000 euros. Cout d'achat = 300 000 - 10 000 = 290 000 euros. Marge commerciale = 500 000 - 290 000 = 210 000 euros. Taux de marque = 210 000 / 500 000 = 42 %. Apres deduction des charges externes (50 000), personnel (100 000), amortissements (15 000), charges financieres (5 000) et IS (10 000) : Resultat net = 210 000 - 50 000 - 100 000 - 15 000 - 5 000 - 10 000 = 30 000 euros. Marge nette = 30 000 / 500 000 = 6 %. Source : plan comptable general, INSEE, BOFiP.

Ameliorer la marge commerciale sans toucher aux prix de vente necessite d'agir sur les couts d'achat et la gestion des stocks. Les leviers principaux sont les suivants. Negociation fournisseurs : renegalier les conditions tarifaires (remises de volume, ristournes de fin d'annee, escomptes pour paiement anticipe de 1 a 3 %). Un acheteur professionnel peut obtenir 5 a 15 % de reduction sur les tarifs catalogue en jouant sur le volume et la fidelite. Optimisation du mix produits : privilegier les references a forte marge (analyse de Pareto : 20 % des references generent souvent 80 % de la marge). Reducer les pertes et casses : dans la restauration, reduire le cout matiere de 2 points sur un CA de 500 000 euros represente 10 000 euros de marge supplementaire. Internaliser certaines prestations : plutot que de sous-traiter, developper les competences en interne pour les produits a forte marge. Centrale d'achats et groupement : adherer a une centrale d'achats peut reduire les couts d'approvisionnement de 10 a 20 % pour les TPE/PME commerciales. Sourcing direct : eliminer les intermediaires en achetant directement au producteur ou au fabricant. En France, les delais de paiement sont encadres par la loi LME (60 jours date de facture ou 45 jours fin de mois). Respecter ces delais tout en negociant des escomptes peut optimiser le cash tout en ameliorant la marge nette. Source : Code de commerce art. L441-10, plan comptable general, BPI France, INSEE.