Calculatrices Prix et Marge — Outils de Pricing Commercial
⚡ En bref
⚠️ Avertissement important : Cet outil fournit des estimations à titre indicatif uniquement. Il ne constitue pas un conseil financier, fiscal ou juridique personnalisé. Avant toute décision financière ou engagement, consultez un conseiller bancaire agréé, un expert-comptable ou un courtier certifié.
Maîtrisez vos calculs de marge commerciale : taux de marge (sur le prix d'achat), taux de marque (sur le prix de vente), coefficient multiplicateur. Les marges varient selon les secteurs : 20-30% en commerce alimentaire, 50-60% en prêt-à-porter, 65-75% en restauration traditionnelle.
📊 Nos Calculatrices Marge & Pricing
Comprendre la marge commerciale
La marge commerciale représente la différence entre le prix de vente HT et le prix d'achat HT d'un produit. C'est un indicateur clé de la rentabilité d'une activité de négoce ou de distribution.
Les formules essentielles
- Marge brute = Prix de vente HT − Prix d'achat HT
- Taux de marge = Marge brute / Prix d'achat HT × 100 (calculé sur le coût)
- Taux de marque = Marge brute / Prix de vente HT × 100 (calculé sur le prix de vente)
- Coefficient multiplicateur = Prix de vente HT / Prix d'achat HT
📊 Marges moyennes par secteur d'activité
| Secteur | Taux de marge | Coefficient |
|---|---|---|
| Restauration traditionnelle | 65-75% | 3,0 - 4,0 |
| Prêt-à-porter / Mode | 50-60% | 2,0 - 2,5 |
| Services & Conseil | 40-70% | 1,7 - 3,3 |
| Commerce alimentaire | 20-30% | 1,2 - 1,3 |
| E-commerce / Dropshipping | 10-25% | 1,1 - 1,25 |
| BTP / Construction | 10-20% | 1,1 - 1,2 |
Source : données sectorielles INSEE et études de marché. Les marges varient selon la taille de l'entreprise et le positionnement.
Conversion marge ↔ marque
La confusion entre taux de marge et taux de marque est fréquente. Voici les formules de conversion :
| Taux de marge | = Taux de marque | Coefficient |
|---|---|---|
| 25% | 20% | 1,25 |
| 33,3% | 25% | 1,33 |
| 50% | 33,3% | 1,50 |
| 100% | 50% | 2,00 |
Formules : Marque = Marge / (1 + Marge) — Marge = Marque / (1 - Marque)
❓ Questions fréquentes
Quelle est la différence entre taux de marge et taux de marque ?
Le taux de marge se calcule sur le prix d'achat : (Prix vente HT - Prix achat HT) / Prix achat HT × 100. Le taux de marque se calcule sur le prix de vente : (Prix vente HT - Prix achat HT) / Prix vente HT × 100. Une marge de 50% correspond à une marque de 33,3%.
Comment calculer un coefficient multiplicateur ?
Coefficient = Prix de vente HT / Prix d'achat HT. Pour intégrer la TVA : Coefficient TTC = (1 + Taux de marge) × (1 + Taux de TVA). Exemple : marge de 40% avec TVA 20% → coefficient TTC = 1,40 × 1,20 = 1,68.
Quel taux de marge moyen selon les secteurs ?
Les marges varient fortement : restauration traditionnelle 65-75%, commerce alimentaire 20-30%, prêt-à-porter 50-60%, e-commerce/dropshipping 10-25%, services/conseil 40-70%, BTP 10-20%. Ces moyennes dépendent du positionnement et de la taille de l'entreprise.
Comment fixer un prix de vente à partir d'un coût de revient ?
Prix de vente HT = Coût de revient × (1 + Taux de marge souhaité). Pour une marge de 35% sur un produit acheté 100€ : 100 × 1,35 = 135€ HT. Ajoutez ensuite la TVA pour le prix TTC (135 × 1,20 = 162€ TTC avec TVA 20%).
Comment convertir une marge en marque (et inversement) ?
Marque = Marge / (1 + Marge). Marge = Marque / (1 - Marque). Exemple : une marge de 25% donne une marque de 0,25/1,25 = 20%. Une marque de 30% donne une marge de 0,30/0,70 = 42,9%.
📚 Ressources officielles
Pour aller plus loin : Economie.gouv.fr — Entreprises | INSEE — Statistiques sectorielles