Calcul : Calcul tjm salaire net

La formule de base : TJM = (Net annuel souhaité × coefficient charges) ÷ jours facturables. Pour un auto-entrepreneur BNC ciblant 36 000 € net/an (3 000 €/mois), le coefficient est ~1,30 (charges 21,1 % + provisions), soit 46 800 € de CA requis. Avec 210 jours facturables, le TJM minimum est de 46 800 ÷ 210 = 223 €/jour. En SASU avec salaire, le coefficient monte à 1,75 et le TJM à ~267 €/jour pour le même net.

Il n'existe pas de structure universellement optimale. L'auto-entreprise est la plus simple jusqu'au plafond de CA (77 700 € en BNC 2026). Au-delà, ou pour optimiser fiscalement, la SASU avec mix rémunération + dividendes est souvent avantageuse : les dividendes sont taxés au PFU de 30 % (ou barème IR), sans charges sociales. Le portage salarial offre la protection sociale du salarié mais au prix des frais de gestion (5-12 %). Le choix dépend du niveau de CA, de l'appétit pour la gestion et des besoins en protection sociale.

Selon les études Malt et Comet 2024-2025, le TJM médian des freelances en France est d'environ 450-500 €/jour. Les disparités sont importantes selon la spécialité : développeurs IA/ML et data scientists (600-900 €/j), consultants stratégie/management (500-700 €/j), designers UX/UI (350-500 €/j), consultants RH/formation (300-450 €/j), rédacteurs/communicants (200-350 €/j). La région parisienne affiche des TJM 20-30 % supérieurs aux autres régions.

Par convention, le TJM s'exprime toujours HT (hors taxe). La TVA (20 % en prestation de services) s'ajoute sur la facture et est collectée pour le compte de l'État. Elle ne constitue pas un revenu du freelance. Les auto-entrepreneurs avec un CA inférieur à 37 500 € HT bénéficient de la franchise en base de TVA — ils ne facturent donc pas de TVA, ce qui les rend plus compétitifs sur les petits projets mais leur interdit de déduire la TVA sur leurs achats.

Sur les 252 jours ouvrés annuels, les jours facturables réels varient selon le profil et l'expérience. Un freelance débutant peut espérer 150-170 jours la première année (temps de prospection important). Un freelance établi avec des clients récurrents peut atteindre 220-230 jours. La moyenne est d'environ 195-210 jours/an. Il faut toujours prévoir 20-30 jours non facturés pour la prospection, la formation, la gestion administrative et les périodes creuses entre missions.

Un freelance n'a pas de droit aux congés payés financés par l'employeur. Il doit inclure dans son TJM une provision pour ses périodes non travaillées. La règle habituelle est d'ajouter 15-20 % au TJM de base pour couvrir 5 semaines de "congés" non facturés. Pour la retraite, les cotisations en auto-entreprise génèrent peu de trimestres de retraite de base. Il est fortement conseillé d'ouvrir un Plan d'Épargne Retraite (PER) permettant de déduire les versements du revenu imposable, et de provisionner 10-15 % du CA à cet effet.