Pourcentage Remise — Stratégies Commerciales et Calculs

Q: Comment calculer des remises successives ?

Pour calculer des remises successives, multipliez les coefficients : Prix final = Prix initial × (1 - R1%) × (1 - R2%). Exemple : 100€ avec -20% puis -10% → 100 × 0,80 × 0,90 = 72€. Attention : -20% + -10% ≠ -30% ! La remise totale est de 28% (100-72=28), pas 30%.

Q: Quelle est la différence entre remise successive et cumulative ?

Remise successive : chaque remise s'applique sur le prix déjà réduit (ex : -20% puis -10% sur le prix déjà réduit). Remise cumulative : les remises s'additionnent avant application (ex : -20% + -10% = -30% sur le prix initial). Les remises successives sont moins avantageuses pour le client.

Q: Comment calculer une remise de 3 pour 2 ?

Pour une offre 3 pour 2 : vous payez 2 articles au lieu de 3, soit une remise de 33,33%. Calcul : (3 - 2) / 3 × 100 = 33,33%. Exemple : 3 articles à 10€ = 30€ → vous payez 20€ → économie de 10€ (33,33% de 30€).

Q: Comment calculer une remise quantitative ?

Remise quantitative : réduction selon la quantité achetée. Exemple : -5% pour 10-19 unités, -10% pour 20-49, -15% pour 50+. Calcul : Prix total = Quantité × Prix unitaire × (1 - Remise%). Pour 25 unités à 10€ avec -10% : 25 × 10 × 0,90 = 225€.

Q: Quelle remise offrir pour rester rentable ?

La remise maximale dépend de votre marge. Formule : Remise max = Marge % × Prix de vente. Exemple : marge 40%, PV 100€ → remise max 40€ (40%) pour atteindre le seuil de rentabilité. En pratique, gardez une marge de sécurité : offrez maximum 50-70% de votre marge en remise.

⚡ En bref

Types de remises :

Simple : Prix × (1 - Remise%)
Successives : Prix × (1 - R1%) × (1 - R2%)
Cumulatives : Prix × (1 - (R1% + R2%))
Quantitative : Remise selon quantité
Conditionnelle : Remise si condition remplie

Exemple : 100€ avec -20% puis -10% → 100 × 0,80 × 0,90 = 72€ (remise totale 28%)

🏷️ Types de Remises

1. Remise simple

Une seule réduction appliquée sur le prix initial.

Prix final = Prix initial × (1 - Remise%)

Exemple : 100€ avec -20% → 100 × 0,80 = 80€

2. Remises successives

Plusieurs réductions appliquées l'une après l'autre (chaque remise s'applique sur le prix déjà réduit).

Prix final = Prix × (1 - R1%) × (1 - R2%) × (1 - R3%)

Exemple : 100€ avec -20% puis -10% → 100 × 0,80 × 0,90 = 72€

⚠️ Attention : -20% + -10% ≠ -30% ! La remise totale est de 28%, pas 30%.

3. Remises cumulatives

Les pourcentages s'additionnent avant application (rare en pratique).

Prix final = Prix × (1 - (R1% + R2%))

Exemple : 100€ avec -20% + -10% cumulés → 100 × 0,70 = 70€

4. Remise quantitative

Réduction selon la quantité achetée (paliers).

Exemple :

1-9 unités : prix normal
10-19 unités : -5%
20-49 unités : -10%
50+ unités : -15%

5. Remise conditionnelle

Réduction si une condition est remplie (montant minimum, produit spécifique, etc.).

Exemples :

-10% dès 50€ d'achat
-20% sur le 2ème article
3 pour le prix de 2
Livraison gratuite dès 30€

6. Remises spéciales

3 pour 2 : Payez 2, recevez 3 (remise 33,33%)
2ème à -50% : 1er prix normal, 2ème à moitié prix (remise totale 25%)
Lot : Prix réduit pour un ensemble de produits

📐 Calculs et Formules

Calculer la remise totale de remises successives

Remise totale = 1 - ((1 - R1%) × (1 - R2%))

Exemple : -20% puis -10%

Remise totale = 1 - (0,80 × 0,90) = 1 - 0,72 = 0,28 = 28%

Calculer le prix après 3 pour 2

Prix payé = (Quantité / 3) × 2 × Prix unitaire

Exemple : 6 articles à 10€ en 3 pour 2

Prix = (6 / 3) × 2 × 10 = 2 × 2 × 10 = 40€ (au lieu de 60€)

Calculer le prix après 2ème à -50%

Prix 2 articles = Prix unitaire × (1 + 0,50) = Prix × 1,50

Exemple : Articles à 20€

Prix 2 articles = 20 × 1,50 = 30€ (au lieu de 40€, soit -25%)

💡 Stratégies Commerciales

1. Remise maximale selon la marge

Pour rester rentable, la remise ne doit pas dépasser votre marge.

Formule : Remise max = Marge % × Prix de vente

Exemple : Marge 40%, PV 100€ → Remise max 40€ (40%)

2. Psychologie des remises

-20% semble plus attractif que -19€ (même si équivalent)
3 pour 2 plus attractif que -33%
Jusqu'à -70% attire plus que -30% sur tout

3. Remises progressives

Inciter à acheter plus avec des paliers attractifs.

Exemple :

50-99€ : -5%
100-199€ : -10%
200€+ : -15%

💼 Exemples Concrets

Exemple 1 : Soldes + Code promo

Situation : Article soldé -30%, code promo -15% supplémentaire

Prix initial : 200€

Calcul : 200 × 0,70 × 0,85 = 119€

Remise totale : (200 - 119) / 200 = 40,5% (pas 45%)

Exemple 2 : Offre 3 pour 2

Situation : Livres à 15€, offre 3 pour 2

Prix 3 livres : 2 × 15 = 30€ (au lieu de 45€)

Économie : 15€ (33,33%)

Exemple 3 : Remise quantitative

Situation : 25 unités à 10€, remise -10% pour 20-49 unités

Prix total : 25 × 10 × 0,90 = 225€

Économie : 25€ par rapport au prix normal (250€)

❓ Questions Fréquentes

Comment calculer des remises successives ?

Multipliez les coefficients : Prix final = Prix × (1 - R1%) × (1 - R2%). Exemple : 100€ avec -20% puis -10% → 100 × 0,80 × 0,90 = 72€ (remise totale 28%, pas 30%).

Quelle est la différence entre remise successive et cumulative ?

Successive : chaque remise s'applique sur le prix déjà réduit. Cumulative : les remises s'additionnent avant application. Les successives sont moins avantageuses pour le client.

Comment calculer une remise de 3 pour 2 ?

Vous payez 2 articles au lieu de 3, soit 33,33% de remise. Calcul : (3 - 2) / 3 × 100 = 33,33%. Exemple : 3 × 10€ = 30€ → vous payez 20€.

Comment calculer une remise quantitative ?

Appliquez la remise selon le palier atteint. Exemple : 25 unités à 10€ avec -10% pour 20-49 unités → 25 × 10 × 0,90 = 225€.

Quelle remise offrir pour rester rentable ?

La remise max = votre marge. Exemple : marge 40%, PV 100€ → remise max 40€ (40%). En pratique, gardez une marge de sécurité : offrez 50-70% de votre marge.