Pourcentage Remise — Stratégies Commerciales et Calculs
⚠️ En bref
Types de remises :
- Simple : Prix × (1 - Remise%)
- Successives : Prix × (1 - R1%) × (1 - R2%)
- Cumulatives : Prix × (1 - (R1% + R2%))
- Quantitative : Remise selon quantité
- Conditionnelle : Remise si condition remplie
Exemple : 100€ avec -20% puis -10% → 100 × 0,80 × 0,90 = 72€ (remise totale 28%)
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📐 Types de Remises
1. Remise simple
Une seule réduction appliquée sur le prix initial.
Prix final = Prix initial × (1 - Remise%)
Exemple : 100€ avec -20% → 100 × 0,80 = 80€
2. Remises successives
Plusieurs réductions appliquées l'une après l'autre (chaque remise s'applique sur le prix déjà réduit).
Prix final = Prix × (1 - R1%) × (1 - R2%) × (1 - R3%)
Exemple : 100€ avec -20% puis -10% → 100 × 0,80 × 0,90 = 72€
⚠️ Attention : -20% + -10% ≠-30% ! La remise totale est de 28%, pas 30%.
3. Remises cumulatives
Les pourcentages s'additionnent avant application (rare en pratique).
Prix final = Prix × (1 - (R1% + R2%))
Exemple : 100€ avec -20% + -10% cumulés → 100 × 0,70 = 70€
4. Remise quantitative
Réduction selon la quantité achetée (paliers).
Exemple :
- 1-9 unités : prix normal
- 10-19 unités : -5%
- 20-49 unités : -10%
- 50+ unités : -15%
5. Remise conditionnelle
Réduction si une condition est remplie (montant minimum, produit spécifique, etc.).
Exemples :
- -10% dès 50€ d'achat
- -20% sur le 2ème article
- 3 pour le prix de 2
- Livraison gratuite dès 30€
6. Remises spéciales
- 3 pour 2 : Payez 2, recevez 3 (remise 33,33%)
- 2ème à -50% : 1er prix normal, 2ème à moitié prix (remise totale 25%)
- Lot : Prix réduit pour un ensemble de produits
📐 Calculs et Formules
Calculer la remise totale de remises successives
Remise totale = 1 - ((1 - R1%) × (1 - R2%))
Exemple : -20% puis -10%
Remise totale = 1 - (0,80 × 0,90) = 1 - 0,72 = 0,28 = 28%
Calculer le prix après 3 pour 2
Prix payé = (Quantité / 3) × 2 × Prix unitaire
Exemple : 6 articles à 10€ en 3 pour 2
Prix = (6 / 3) × 2 × 10 = 2 × 2 × 10 = 40€ (au lieu de 60€)
Calculer le prix après 2ème à -50%
Prix 2 articles = Prix unitaire × (1 + 0,50) = Prix × 1,50
Exemple : Articles à 20€
Prix 2 articles = 20 × 1,50 = 30€ (au lieu de 40€, soit -25%)
📐 Stratégies Commerciales
1. Remise maximale selon la marge
Pour rester rentable, la remise ne doit pas dépasser votre marge.
Formule : Remise max = Marge % × Prix de vente
Exemple : Marge 40%, PV 100€ → Remise max 40€ (40%)
2. Psychologie des remises
- -20% semble plus attractif que -19€ (même si équivalent)
- 3 pour 2 plus attractif que -33%
- Jusqu'à -70% attire plus que -30% sur tout
3. Remises progressives
Inciter à acheter plus avec des paliers attractifs.
Exemple :
- 50-99€ : -5%
- 100-199€ : -10%
- 200€+ : -15%
📐 ¼ Exemples Concrets
Exemple 1 : Soldes + Code promo
Situation : Article soldé -30%, code promo -15% supplémentaire
Prix initial : 200€
Calcul : 200 × 0,70 × 0,85 = 119€
Remise totale : (200 - 119) / 200 = 40,5% (pas 45%)
Exemple 2 : Offre 3 pour 2
Situation : Livres à 15€, offre 3 pour 2
Prix 3 livres : 2 × 15 = 30€ (au lieu de 45€)
Économie : 15€ (33,33%)
Exemple 3 : Remise quantitative
Situation : 25 unités à 10€, remise -10% pour 20-49 unités
Prix total : 25 × 10 × 0,90 = 225€
Économie : 25€ par rapport au prix normal (250€)
Strategies de remise : ce que les pros du e-commerce savent
Remise en % vs remise en euros
Des etudes marketing montrent que les consommateurs preferent la remise en % sous 100 EUR ("-30 %" > "-12 EUR" sur un article a 40 EUR) et la remise en valeur au-dessus ("-50 EUR" > "-10 %" sur un article a 500 EUR). C'est la "regle des 100" en marketing comportemental.
Remises par paliers
Les remises par paliers (-10 % des 50 EUR, -20 % des 100 EUR) poussent le panier moyen. Le client a 90 EUR qui ajoute 10 EUR obtient -20 % sur 100 EUR = 80 EUR au lieu de 90 EUR — il gagne 10 EUR en depensant 10 EUR de plus.
❓ Questions Fréquentes
Comment calculer des remises successives ?
Multipliez les coefficients : Prix final = Prix × (1 - R1%) × (1 - R2%). Exemple : 100€ avec -20% puis -10% → 100 × 0,80 × 0,90 = 72€ (remise totale 28%, pas 30%).
Quelle est la différence entre remise successive et cumulative ?
Successive : chaque remise s'applique sur le prix déjà réduit. Cumulative : les remises s'additionnent avant application. Les successives sont moins avantageuses pour le client.
Comment calculer une remise de 3 pour 2 ?
Vous payez 2 articles au lieu de 3, soit 33,33% de remise. Calcul : (3 - 2) / 3 × 100 = 33,33%. Exemple : 3 × 10€ = 30€ → vous payez 20€.
Comment calculer une remise quantitative ?
Appliquez la remise selon le palier atteint. Exemple : 25 unités à 10€ avec -10% pour 20-49 unités → 25 × 10 × 0,90 = 225€.
Quelle remise offrir pour rester rentable ?
La remise max = votre marge. Exemple : marge 40%, PV 100€ → remise max 40€ (40%). En pratique, gardez une marge de sécurité : offrez 50-70% de votre marge.