Calculatrice Amazon Seller : Commission FBA + Marge Nette 2026
⚡ En bref — Ce que coûte réellement Amazon
Je suis Mehdi, spécialiste e-commerce. La vérité sur Amazon : entre la commission (6 à 45 %), les frais FBA (2,50 à 6 €), les frais de stockage et la TVA, vous pouvez facilement laisser 35 à 50 % de votre prix de vente à Amazon si vous ne calculez pas précisément. Cet outil vous donne le vrai chiffre en 30 secondes.
| Catégorie | Commission | Min. |
|---|---|---|
| Maison & Cuisine | 15 % | 0,30 € |
| Électronique grand public | 8 % | 0,30 € |
| Vêtements | 17 % | 0,30 € |
| Livres | 15 % | 0,30 € |
| Beauté & Santé | 8–15 % | 0,30 € |
| Bijoux | 20 % | 0,30 € |
Sommaire
Calculateur Amazon Seller — Commission + Marge
Étape 1 : Entrez le prix de vente TTC affiché sur Amazon.
Étape 2 : Sélectionnez la catégorie de votre produit pour le bon taux de commission.
Étape 3 : Renseignez le poids emballé et votre coût d'achat pour la marge nette complète.
Tableau complet des commissions Amazon France 2026
Les commissions Amazon (aussi appelées "frais de parrainage") sont prélevées sur le prix de vente total incluant la TVA et les frais de livraison facturés à l'acheteur. Voici les taux en vigueur au 1er janvier 2026.
| Catégorie | Taux | Min. par vente |
|---|---|---|
| Maison & Cuisine | 15 % | 0,30 € |
| Électronique grand public | 8 % | 0,30 € |
| Informatique | 6 % | 0,30 € |
| Vêtements & Accessoires | 17 % | 0,30 € |
| Livres | 15 % | 0,30 € |
| Jouets & Jeux (hors fêtes) | 15 % | 0,30 € |
| Sports & Plein air | 15 % | 0,30 € |
| Beauté & Soins personnels | 8–15 % | 0,30 € |
| Bijoux | 20 % | 0,30 € |
| Jardin | 15 % | 0,30 € |
| Bricolage | 12–15 % | 0,30 € |
| Alimentation & Épicerie | 15 % | 0,30 € |
Important : Ces taux s'appliquent sur le prix total payé par l'acheteur (article + livraison + TVA). Un vendeur qui facture 25 € + 5 € de livraison paie la commission sur 30 €.
Frais FBA Amazon en détail (2026)
Le programme FBA (Fulfillment by Amazon) délègue la préparation, l'expédition et le service client à Amazon. Les frais dépendent du poids et des dimensions du colis emballé (taille Standard ou Grand).
Grille tarifaire FBA France 2026
| Taille / Poids | Frais FBA |
|---|---|
| Petit Standard (≤ 100 g) | 2,50 € |
| Standard (101 – 400 g) | 3,00 € |
| Standard (401 g – 1 kg) | 3,80 € |
| Standard (1 – 2 kg) | 4,80 € |
| Grand format (2 – 5 kg) | 6,00 € |
Ces frais incluent le picking, l'emballage, l'expédition en 1-2 jours Prime et le service client (retours inclus). Ils sont plus compétitifs que l'expédition en propre pour les articles de moins de 2 kg.
Frais de stockage FBA
En plus des frais de traitement, Amazon facture le stockage mensuel : 0,75 €/m³/mois de janvier à septembre, et 2,40 €/m³/mois d'octobre à décembre. Un article de 30×20×15 cm = 0,009 m³ coûte 0,007 € de stockage par mois (négligeable). Mais 1 000 unités de cet article coûtent 7 €/mois, soit 84 €/an — à anticiper.
Comment maximiser sa marge sur Amazon ?
La règle des 3x en e-commerce
En FBA, la règle empirique est : le prix de vente doit être au moins 3 fois le coût d'achat pour atteindre une marge nette de 20 % après toutes les charges. Si vous achetez à 8 €, vendez à minimum 24 €. En dessous, vous travaillez pour Amazon, pas pour vous.
Choisir la bonne catégorie
La catégorie de référencement impacte directement la commission. Un produit de fitness vendu en "Sport & Plein air" (15 %) paie davantage qu'un accessoire informatique (8 %). Vérifiez si votre produit peut être référencé dans plusieurs catégories et choisissez la moins taxée qui soit pertinente.
Réduire le poids du colis
Chaque gramme de poids supplémentaire peut faire franchir un palier FBA. Un colis de 395 g paie 3 € de FBA, mais 405 g paie 3,80 €. Retravailler l'emballage pour rester sous les seuils (100 g, 400 g, 1 kg, 2 kg) peut économiser des centaines d'euros sur de gros volumes.
Le programme Vendeur Professionnel
Le compte Vendeur Professionnel coûte 39 € HT/mois mais supprime les 0,99 € de frais par transaction du compte individuel. Dès 40 ventes/mois, le compte pro est rentable. En dessous, restez en compte individuel.
5 erreurs classiques des vendeurs Amazon débutants
Erreur 1 — Ne pas inclure la TVA dans la base de commission
Amazon calcule sa commission sur le prix TTC incluant la livraison. Un vendeur qui calcule "15 % de 20 €" alors que l'acheteur paie 24 € (TVA 20 %) paie 3,60 € de commission, pas 3 €. Toujours calculer sur le montant total encaissé.
Erreur 2 — Oublier les frais de retour FBA
Un retour FBA est gratuit pour l'acheteur mais coûte les frais de traitement au vendeur si le produit n'est pas remis en vente. Pour les catégories à fort taux de retour (vêtements, chaussures : 20 à 30 %), provisionnez 5 à 10 % du prix de vente en frais de retour.
Erreur 3 — Ignorer les frais de stockage longue durée
Passé 365 jours en entrepôt FBA, Amazon facture 170 €/m³/mois. Un palier de 500 unités d'un produit de 0,005 m³ chacune (2,5 m³ au total) coûte 425 €/mois si ça ne se vend pas. Surveillez votre rotation de stock mensuellement.
Erreur 4 — Vendre sous le seuil de rentabilité par peur du concurrent
Baisser le prix pour décrocher la Buy Box est contre-productif si cela vous fait passer sous votre point mort. Calculez précisément votre prix minimum (coût + frais Amazon + 15 % de marge mini) et ne descendez jamais en dessous.
Erreur 5 — Sous-estimer les coûts d'entrée de stock
L'envoi de votre stock vers les entrepôts FBA (frais d'envoi vers Amazon), la préparation des cartons (étiquettes FNSKU, poly-bags) et les éventuels frais de non-conformité s'ajoutent. Comptez 0,15 à 0,40 € par unité préparée selon la complexité.
FAQ — Questions fréquentes sur les frais Amazon Seller
Quel est le taux de commission Amazon en France ?
La commission Amazon varie de 6 % (Informatique) à 45 % (Services Amazon). Les catégories les plus courantes : Maison & Cuisine 15 %, Électronique 8 %, Vêtements 17 %, Bijoux 20 %. Un minimum de 0,30 € par vente s'applique dans presque toutes les catégories.
Combien coûtent les frais FBA Amazon ?
Les frais FBA dépendent du poids : 2,50 € pour ≤ 100 g, 3,00 € pour 100-400 g, 3,80 € pour 400 g-1 kg, 4,80 € pour 1-2 kg, 6 € pour 2-5 kg. Ces frais couvrent picking, emballage, expédition Prime et service client.
Comment calculer sa marge nette sur Amazon ?
Marge nette = Prix de vente − Commission Amazon − Frais FBA − Coût d'achat. Exemple : vente à 25 € (Maison) → commission 15 % = 3,75 €, FBA = 3,00 €, coût = 8 €. Marge nette = 10,25 € soit 41 %.
Quel est le prix minimum rentable pour vendre sur Amazon ?
En FBA, le coût fixe minimum (commission + frais FBA) est d'environ 5 à 7 € par article. Pour atteindre 20 % de marge nette, le prix de vente doit être au moins 3 fois le coût d'achat. Les articles à moins de 10 € sont rarement rentables en FBA.
Y a-t-il des frais de stockage FBA supplémentaires ?
Oui. Les frais mensuels sont de 0,75 €/m³/mois (janvier-septembre) et 2,40 €/m³/mois (octobre-décembre). Passé 365 jours, 170 €/m³/mois s'appliquent. Surveillez votre rotation pour éviter ces frais de stockage longue durée.