Calcul d'heures, ETP, annualisation, heures supplémentaires : l'app RH Pro gère toutes vos conversions temps avec les règles Code du travail 2026.
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Calculez votre taux horaire et TJM (tarif journalier moyen) en freelance selon votre revenu cible, vos charges, vos jours facturables et votre statut juridique.
Heures supplémentaires, repos compensateur, contingent annuel : le calcul dépend de votre convention collective. L'app intègre les spécificités.
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| Secteur / Compétence | TJM junior | TJM confirmé | TJM expert |
|---|---|---|---|
| Développement web (front/back) | 300–400 € | 450–650 € | 700–900 € |
| Data science / IA | 400–550 € | 600–850 € | 900–1 400 € |
| Cybersécurité | 450–600 € | 700–1 000 € | 1 100–1 800 € |
| Gestion de projet / Product | 350–500 € | 550–750 € | 800–1 200 € |
| Marketing digital / SEO | 250–400 € | 400–600 € | 650–1 000 € |
| Design UX/UI | 300–450 € | 500–700 € | 750–1 100 € |
| Management de transition | 700–900 € | 900–1 200 € | 1 300–2 000 € |
| Consulting RH / Finance | 400–600 € | 650–900 € | 1 000–1 500 € |
💼 Guides pour freelances et auto-entrepreneurs
Voir les guides freelance sur Amazon →Situation : développeur full-stack, auto-entrepreneur, vise 50 000 € net/an. Charges sociales AE : 22% du CA. Frais professionnels : 4 500 €/an (logiciels, matériel, déplacements). Jours disponibles : 230 − 40 (congés + fériés + maladie) = 190 jours. Taux facturable : 65% (prospection, dev perso, admin).
Jours facturables : 190 × 65% = 123 jours/an. CA nécessaire : (50 000 + 4 500) / (1 − 0,22) = 54 500 / 0,78 = 69 872 € HT/an. TJM minimum : 69 872 / 123 = 568 €/j TTC. Taux horaire (7h/j) : 568 / 7 = 81 €/h. Attention : à 69 872 € de CA, il dépasse le seuil de franchise TVA (36 800 €) → doit collecter la TVA à 20%, ce qui ne change pas son revenu net mais augmente le tarif HT apparent pour ses clients.
Situation : consultante RH senior en SASU, objectif 70 000 € net annuel. Charges globales SASU (IS + cotisations TNS + CSG/CRDS) : environ 45% du CA brut. Frais pro : 8 000 €/an (bureau, déplacements clients, outils). Jours facturables : 150 j/an (taux facturable 70%).
CA nécessaire : (70 000 + 8 000) / (1 − 0,45) = 78 000 / 0,55 = 141 818 € HT/an. TJM minimum : 141 818 / 150 = 945 €/j HT. La consultante peut proposer 900 €/j pour rester compétitive dans le secteur RH senior (benchmark : 650–1 000 €/j). À ce tarif, elle atteindra son objectif net avec 155 jours facturés.
Situation : graphiste UI/UX choisit le portage salarial pour bénéficier de l'assurance chômage. Frais de gestion portage : 8% du CA HT. Charges salariales + patronales : 47% sur le brut. Frais pro : 2 500 €. Jours facturables : 140 j (70% de 200 j disponibles).
Calcul simplifié : revenu net cible / taux de conversion net portage (≈ 45%) = 45 000 / 0,45 = 100 000 € de CA HT annuel. TJM : 100 000 / 140 = 714 €/j HT. Benchmark design UX/UI : 500–750 €/j pour confirmé. Ce TJM est en haut de la fourchette — envisageable avec 5+ ans d'expérience et spécialisation (fintech, medtech).
| Secteur | TJM junior | TJM confirmé | TJM expert |
|---|---|---|---|
| Développement web | 300–400 € | 450–650 € | 700–900 € |
| Data science / IA | 400–550 € | 600–850 € | 900–1 400 € |
| Cybersécurité | 450–600 € | 700–1 000 € | 1 100–1 800 € |
| Consulting RH / Finance | 400–600 € | 650–900 € | 1 000–1 500 € |
| Management de transition | 700–900 € | 900–1 200 € | 1 300–2 000 € |
| Marketing digital / SEO | 250–400 € | 400–600 € | 650–1 000 € |
Erreur 1 — Sous-estimer les jours non facturables. Les freelances débutants prévoient souvent 200 jours facturables/an. La réalité pour une activité freelance solo : 120 à 160 jours facturables réellement générateurs de revenus. Les 70 à 80 jours restants partent en prospection, administration, comptabilité, formation, vacances, maladie et périodes creuses. Calculez votre TJM sur la base de 140 jours dans un premier temps, puis ajustez à la hausse avec l'expérience.
Erreur 2 — Ne pas distinguer CA HT et revenu net. Un TJM de 600 €/j en auto-entrepreneur sur 150 jours = 90 000 € de CA. Après charges (22%) = 70 200 € brut disponible. Après frais professionnels (5 000 €) et impôt sur le revenu (tranche marginale 30% environ) = environ 45 000 € net. Un salarié équivalent à 45 000 € net/an en CDI bénéficierait aussi de 25 CP payés, de la mutuelle, de la prévoyance, du chômage — autant d'avantages à valoriser dans la comparaison.
Erreur 3 — Oublier la TVA dans la structure de prix. Dès que le CA dépasse le seuil de franchise TVA (36 800 € HT pour les services en 2026), le freelance doit collecter la TVA à 20% et la reverser à l'État. Ses clients professionnels peuvent la récupérer (déductible), mais ses clients particuliers paient 20% de plus. Impact sur le positionnement prix : si vos clients sont des particuliers, dépasser le seuil franchise implique de revoir votre TJM pour maintenir la compétitivité.
TH = (Revenu net cible / (1 − taux_charges) + Frais pro) / Heures facturables annuelles. Les heures facturables = (jours ouvrés − congés) × heures/jour × taux_facturable (60-75%). Exemple : objectif 50 000 € net, charges 22% AE, frais 4 500 €, 140 jours facturables à 7h → TH = [(50 000/0,78 + 4 500) / (140 × 7)] = environ 68 €/h.
TJM = taux horaire × heures/jour. Un TJM de 500 € sur 7h = 71 €/h. Les TJM varient selon le secteur : 300–600 €/j en développement web, 600–1 400 €/j en data/cybersécurité/management de transition. Source : études Malt, Comet, FreelanceRepublik 2025-2026.
22% sur le CA pour les prestations de services BNC/BIC en 2026 (URSSAF). S'y ajoutent la CFE (cotisation foncière des entreprises, variable selon commune) et la TVA si CA > 36 800 € HT. Plafond de CA en AE : 77 700 € HT pour les services. Au-delà, passage obligatoire en régime réel.
Déduire des 230 jours ouvrés : 25 congés minimum + 11 fériés + 5 jours maladie estimés + 10 jours formation + 15–20% pour prospection/admin (30-40 jours). Résultat réaliste : 120–150 jours facturables par an. Utiliser 140 jours comme base de calcul conservatrice pour la première année de freelance.
Auto-entrepreneur : simple, plafonné à 77 700 € de CA HT, pas de protection chômage. Portage salarial : statut salarié (chômage, retraite, prévoyance), frais de gestion 5–12%, adapté aux CA 50 000–200 000 €. SASU/EURL : flexibilité maximale (optimisation rémunération + dividendes), adapté aux CA > 80 000 €, nécessite comptable. Pour les débutants : AE. Pour les confirmés > 80 K€ : SASU. Pour ceux qui veulent la sécurité salariale : portage.
Oui, c'est crucial. En auto-entrepreneur, l'IR n'est pas prélevé sur les charges sociales — il faut verser des acomptes trimestriels via le prélèvement à la source. En SASU, vous vous versez un salaire (IR prélevé à la source) et des dividendes (flat tax 30%). Règle pratique : provisionnez 25 à 35% de votre CA après charges pour couvrir l'IR selon votre tranche, surtout la première année avant le calage des acomptes.
Recommandations pratiques : prévenez au moins 3 mois à l'avance (respect des délais contractuels), appuyez-vous sur des benchmarks marché tangibles (Malt, Comet), montrez la valeur ajoutée délivrée (résultats mesurables), proposez une augmentation progressive (ex : +10% par an). Ne jamais justifier uniquement par l'inflation — argumentez sur l'expertise acquise et la rareté de vos compétences. Un TJM non réévalué sur 3 ans perd en réalité 15-20% de pouvoir d'achat avec l'inflation.
Toujours HT (hors taxes) dans les devis professionnels B2B. La TVA s'ajoute séparément (20% pour les services). Les clients professionnels récupèrent la TVA — ce qui rend le TJM TTC neutre pour eux. Pour les clients particuliers (B2C), indiquez TTC. Si vous bénéficiez de la franchise TVA (CA < 36 800 €), mentionnez "TVA non applicable, Art. 293 B du CGI" sur vos factures — vos prix sont alors directement TTC.
Rédigé par Mehdi Kabbaj, Ingénieur — Mars 2026.
Taux de cotisations URSSAF 2026. Plafonds auto-entrepreneur DARES. Benchmarks TJM : Malt, Comet, FreelanceRepublik (2025–2026).
Rédigé par Mehdi Kabbaj
Mis à jour le 8 avril 2026 — Sources officielles vérifiées
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