La gestion d'une entreprise repose sur une cascade de soldes intermediaires (SIG) :
1. Marge brute = Chiffre d'affaires - Cout d'achat des marchandises. Le taux de marge = Marge / Cout d'achat x 100. Le taux de marque = Marge / CA x 100.
2. EBE (Excedent Brut d'Exploitation) = Marge brute - Charges de personnel - Charges externes - Impots et taxes. L'EBE mesure la performance operationnelle pure, avant amortissements et resultat financier.
3. Resultat d'exploitation = EBE - Dotations aux amortissements + Reprises sur provisions. C'est la rentabilite de l'activite courante.
4. Resultat net = Resultat d'exploitation +/- Resultat financier +/- Resultat exceptionnel - Impot sur les societes (15 % puis 25 %).
5. BFR (Besoin en Fonds de Roulement) = Stocks + Creances clients - Dettes fournisseurs. Un BFR positif signifie que l'entreprise avance de la tresorerie.
Comment calculer son TJM de consultant independant pour atteindre un revenu net mensuel cible de 5 000 euros ?
Pour calculer le TJM (Tarif Journalier Moyen) d'un consultant independant, la methode la plus rigoureuse part du revenu net cible en remontant vers le TJM. Etape 1 : determiner le nombre de jours facturables. Un consultant independant facture en moyenne 180 a 220 jours/an (sur 252 jours ouvrables), les jours non factures etant absorbes par la prospection, la formation, la gestion administrative et les conges. Prenons 200 jours/an, soit 16,7 jours/mois. Etape 2 : calculer le CA mensuel brut necessaire. Sous statut SASU (regime recommande au-dela de 80 000 euros de CA), pour un revenu net cible de 5 000 euros, en comptant 45 % de charges totales (cotisations dirigeant + IS + CFE + frais), le CA mensuel necessaire est d'environ 9 100 euros. Etape 3 : calculer le TJM. TJM = CA mensuel / jours factures par mois = 9 100 / 16,7 = 545 euros HT/j. En 2026, le TJM median des consultants IT est de 550-650 euros selon le barometre Malt/Freelance Republic, pour les profils seniors avec plus de 10 ans d'experience. Les consultants en management, strategy ou finance senior se positionnent entre 700 et 1 200 euros/j. Renegocier son TJM chaque annee est critique : une stagnation de 3 ans sur le meme TJM represente une perte de pouvoir d'achat de 10-15 %.
Quels elements integrer dans son TJM pour ne pas sous-evaluer son cout reel en tant que consultant ?
Les consultants independants sous-evaluent systematiquement leur TJM en oubliant d'integrer les couts invisibles. Voici les sept postes critiques a integrer dans le calcul du TJM reel. Premierement, les jours non facturables : prospection (15-20 j/an), formation continue (5-10 j), gestion administrative (5-8 j), inter-contrats (15-30 j). Deuxiemement, les charges de structure : assurance RC Pro (500-2 000 euros/an), mutuelle independant (150-350 euros/mois), comptable (1 500-3 000 euros/an), cotisation ordre professionnel eventuel. Troisiemement, les impots : IS en SASU (25 % sur benefices) ou IR en EURL. Quatriemement, la retraite : les independants cotisent moins que les salaries pour une retraite de base ; prevoir 300-600 euros/mois de cotisation volontaire a un PER individuel. Cinquiemement, la prevoyance (arret de travail, invalidite) : 50-150 euros/mois. Sixiemement, l'equipement et formation : ordinateur, logiciels, abonnements professionnels = 2 000-5 000 euros/an. Septiemement, la TVA de facturation (20 %) n'est pas un revenu. Un consultant qui vise 4 000 euros net par mois doit viser un TJM d'au moins 450-550 euros HT/j selon son statut et ses charges. La regle empirique : TJM minimum = salaire brut cible mensuel / 10.
Taux de marge = (PV - PA) / PA × 100 EBE = Marge - Charges - Impots/taxes BFR = Stocks + Creances - Dettes fournisseurs
Source : INSEE, BPI France, URSSAF, impots.gouv.fr, Légifrance.
Indicateur
Formule
Exemple (CA 500K)
Marge brute
CA - Achats
500K - 300K = 200K
Taux de marge
Marge / Achats x 100
200K / 300K = 66,7 %
Taux de marque
Marge / CA x 100
200K / 500K = 40 %
EBE
Marge - Charges
200K - 120K = 80K
Resultat net
R. exploit +/- fin - IS
80K - 15K - IS = ~52K
IS (PME)
15% + 25%
42,500 x 15% + reste x 25%
Baremes 2026. Source : INSEE, BPI France, URSSAF, impots.gouv.fr, Légifrance.
Exemples concrets : calcul tjm consultant
Exemple 1 : Taux de marge d'un commerce
Situation : Moussa achete un produit 60 € HT et le revend 100 € HT.
Calcul : Marge = 100 - 60 = 40 €. Taux de marge = 40/60 x 100 = 66,7 %. Taux de marque = 40/100 x 100 = 40 %.
Attention : taux de marge et taux de marque sont deux indicateurs differents.
Exemple 2 : IS d'une PME en 2026
Situation : SARL avec un benefice de 80 000 €.
Calcul : Sur les premiers 42,500 € : 42,500 x 15% = 6,375 €. Au-dela : (80 000 - 42,500) x 25% = 9,375 €. Total IS = 15,750 €.
Exemple 3 : Seuil de rentabilite
Situation : Charges fixes = 50 000 €/an. Taux de marge sur couts variables = 40 %.
Calcul : Seuil = Charges fixes / Taux MCV = 50 000 / 0,40 = 125 000 € de CA. En dessous, l'entreprise perd de l'argent.
Tableau de reference : calcul tjm consultant
Regime / Indicateur
Seuil / Taux
IS taux reduit PME
15 % (benefice < 42,500 €)
IS taux normal
25 %
Micro-entreprise (services)
CA < 77,700 € (abattement 34 %)
Micro-entreprise (ventes)
CA < 188,700 € (abattement 71 %)
PME
Effectif < 250, CA < 50 M €
ETI
Effectif < 5 000, CA < 1,5 Md €
Source : INSEE, BPI France, URSSAF, impots.gouv.fr, Légifrance. Baremes au 1er janvier 2026.
Erreurs frequentes : calcul tjm consultant
Confondre taux de marge et taux de marque. Marge = (PV-PA)/PA x 100. Marque = (PV-PA)/PV x 100. Une marge de 100 % = marque de 50 %.
Oublier les charges sociales du dirigeant. Un gerant TNS paie ~45 % de cotisations sur sa remuneration. Un president SAS paie ~80 % de charges patronales+salariales.
Mal calculer l'IS. Les premiers 42,500 € sont a 15 %, le reste a 25 %. Le taux effectif est entre 15 % et 25 %.
Ignorer le BFR. Une entreprise rentable peut faire faillite si son BFR est mal gere (tresorerie negative).
Contrairement au prelevement forfaitaire unique (PFU) de 30 %, le bareme progressif peut etre plus avantageux pour les petits revenus. Par rapport au regime micro-fiscal, le regime reel permet de deduire les charges effectives. En revanche, le PFU simplifie la declaration pour les revenus du capital.
Definition : le calcul tjm consultant designe l'operation qui determine le montant d'impot du selon les baremes officiels 2026 du CGI.
Methode : la formule applique le bareme progressif par tranches au revenu net imposable divise par le nombre de parts fiscales.
Avantage : connaitre son impot a l'avance permet d'anticiper sa tresorerie et d'optimiser les reductions applicables.
Montant : pour un revenu de 36 000 €, le cout est d'environ 3 856 € en 2026, soit un taux effectif de 10,7 %.
Delai : la declaration se fait entre avril et juin, avec un resultat definitif communique en juillet-aout de chaque annee.
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Questions frequentes sur calcul tjm consultant
Quand faut-il effectuer le calcul tjm consultant dans l'annee ?
La declaration de revenus ouvre en avril et se cloture en mai-juin selon le departement. Le calcul tjm consultant doit etre effectue des reception de l'avis d'imposition, dans 80 % des cas en juillet-aout. La date limite depend de la zone geographique. Le delai de reclamation court jusqu'au 31 decembre de la deuxieme annee suivante.
A propos de cet outil
Auteur : Equipe MaCalculatrice - Experts en Entreprise