Calcul du TJM en salaire brut : convertir son taux journalier 2026
En bref — ce que vous allez trouver ici
Le TJM (Taux Journalier Moyen) est un chiffre d'affaires HT, pas un salaire. Pour le convertir en salaire brut via le portage salarial (art. L1254-1 s. du Code du travail), la chaîne est : CA mensuel HT = TJM × jours facturés, puis on déduit les frais de gestion de la société de portage (fourchette de marché : 5 % à 10 % du CA HT), puis on divise par (1 + taux patronal) pour obtenir le salaire brut, puis on multiplie par (1 − taux salarial) pour le salaire net avant impôt sur le revenu.
- Exemple de référence (data pack 2026, Mehdi Kabbaj) : TJM 600 €, 20 jours, gestion 8 %, patronales 45 %, salariales 21 % → net ≈ 6 015 €/mois avant IR.
- Repère inverse : 215-220 jours facturables/an pour un freelance établi (pas 365).
- Ces taux sont des ordres de grandeur de marché 2026 — le calculateur vous permet de les personnaliser.
🧮 Calculateur TJM → Salaire brut et net — Portage salarial 2026
Saisissez votre TJM, le nombre de jours facturés et les taux de votre société de portage. Le calculateur affiche la décomposition complète CA → frais de gestion → salaire brut → salaire net, avec un mini-chart CSS.
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RH Pro 2026 — Du chiffre d'affaires au net : tous vos calculs de paie
Tableaux Excel de passage TJM → brut → net, calcul du coût employeur, suivi des frais de gestion en portage salarial.
Qu'est-ce que le TJM ? Définition et distinction CA / salaire
Le Taux Journalier Moyen (TJM) est le prix hors taxes qu'un consultant indépendant ou un freelance facture à son client pour une journée de prestation. C'est un chiffre d'affaires unitaire, pas une rémunération : il ne se compare pas directement à un salaire brut ou net.
Cette confusion est la source principale d'erreurs lors du passage au freelancing. Un consultant qui « gagne » 600 €/jour ne perçoit pas 600 € de revenu par jour travaillé. Ce montant est son CA journalier HT, qui va encore subir plusieurs couches de prélèvements avant de devenir du revenu disponible.
La distinction fondamentale s'établit ainsi :
- TJM = tarif journalier HT → chiffre d'affaires brut du prestataire.
- Salaire brut équivalent = part du CA qui, en portage salarial, se retrouve en rémunération brute avant cotisations salariales (après frais de gestion et cotisations patronales).
- Salaire net = salaire brut après déduction des cotisations salariales, avant prélèvement à la source (impôt sur le revenu).
Le portage salarial (encadré par les articles L1254-1 et suivants du Code du travail, introduits par l'ordonnance n° 2015-380 du 2 avril 2015) est le cadre légal qui permet à un indépendant d'exercer en percevant un vrai bulletin de paie avec tous les droits salariaux (chômage, retraite, prévoyance) tout en restant maître de ses missions. C'est dans ce cadre que la conversion TJM → salaire prend tout son sens.
La chaîne de conversion portage salarial — pas à pas
Voici les cinq étapes de la conversion TJM → salaire net, avec les ordres de grandeur du marché 2026. Ces taux sont des fourchettes indicatives, non des barèmes légaux fixés. Chaque société de portage a ses propres grilles.
Étape 1 — Chiffre d'affaires mensuel HT
C'est le point de départ : CA mensuel HT = TJM × nombre de jours facturés dans le mois. Le TJM est toujours exprimé HT. La TVA (20 % en général) est facturée en sus mais n'est pas un revenu pour le consultant : elle est collectée et reversée à la DGFiP par la société de portage.
Exemple : un consultant TJM 600 €, 20 jours facturés → CA mensuel HT = 12 000 €. Sa facture client est de 12 000 € HT + 2 400 € TVA = 14 400 € TTC.
Étape 2 — Frais de gestion de la société de portage
La société de portage prélève une commission sur le CA HT pour couvrir ses frais de gestion administrative, juridique et sociale. La fourchette de marché 2026 est de 5 % à 10 % du CA HT. Certaines sociétés proposent un plafond mensuel fixe (par exemple 700 €/mois), ce qui avantage les TJM élevés.
Cette commission n'est pas négligeable : sur un CA de 12 000 €, 8 % représente 960 €/mois, soit 11 520 €/an. Comparer les taux de gestion est donc un levier de revenu important.
Assiette après gestion = CA HT − frais de gestion = 12 000 − 960 = 11 040 €.
Étape 3 — Cotisations patronales → Salaire brut
L'assiette nette de frais de gestion constitue ce que la société de portage peut distribuer en coûts salariaux totaux. Ce montant couvre à la fois le salaire brut ET les cotisations patronales à la charge de l'employeur (société de portage).
Pour extraire le salaire brut, on divise par (1 + taux de charges patronales). Le taux patronal est un ordre de grandeur de marché 2026 d'environ 40 à 48 %, avec 45 % comme valeur de référence couramment utilisée pour un cadre intermédiaire.
Exemple : 11 040 ÷ 1,45 = 7 613,79 €/mois brut.
À ce salaire brut correspondent des cotisations patronales de 7 613,79 × 0,45 = 3 426,21 €, qui constituent le « coût employeur » au-delà du brut.
Étape 4 — Cotisations salariales → Salaire net
Sur le salaire brut, le salarié porté supporte ses propres cotisations : cotisations maladie, retraite de base (CNAV), retraite complémentaire (AGIRC-ARRCO), chômage (Unédic), prévoyance, CSG/CRDS. L'ordre de grandeur 2026 est de 21 à 22 % du salaire brut.
Exemple : 7 613,79 × (1 − 0,21) = 7 613,79 × 0,79 = 6 014,89 €/mois net avant prélèvement à la source.
Étape 5 — Revenu disponible après impôt sur le revenu
Le salaire net calculé ci-dessus est avant impôt sur le revenu (prélèvement à la source). Le taux de PAS dépend de la situation familiale, du niveau de revenus total du foyer, et s'applique directement sur le net. Pour un célibataire sans enfant, le taux peut varier de 0 % à 45 % selon la tranche.
Le calculateur ci-dessus s'arrête au salaire net avant IR, ce qui correspond à la pratique standard des simulateurs de portage salarial.
Tableau des postes de déduction — de votre TJM à votre net
Pour un consultant TJM 600 €, 20 jours facturés (CA = 12 000 €), frais gestion 8 %, patronales 45 %, salariales 21 % :
| Poste | Montant (€) | % du CA HT | Commentaire |
|---|---|---|---|
| CA mensuel HT | 12 000 € | 100 % | TJM 600 € × 20 j |
| − Frais de gestion portage | − 960 € | − 8 % | Fourchette 5-10 % du CA HT |
| = Assiette après gestion | 11 040 € | 92 % | Base de calcul des charges |
| − Cotisations patronales | − 3 426 € | − 28,6 % | ≈ 45 % du brut (fourchette marché) |
| = Salaire brut | 7 614 € | 63,4 % | Assiette ÷ 1,45 |
| − Cotisations salariales | − 1 599 € | − 13,3 % | ≈ 21 % du brut (fourchette marché) |
| = Salaire net avant IR | 6 015 € | 50,1 % | Brut × 0,79. Avant PAS. |
Taux de marché 2026 — ordres de grandeur, non des barèmes légaux. Source : data pack Mehdi Kabbaj, mai 2026.
3 exemples chiffrés détaillés — cas concrets 2026
Exemple 1 — Consultant TJM 600 €, 20 jours, gestion 8 % (référence data pack)
C'est l'exemple de référence du data pack 2026 établi par Mehdi Kabbaj. Consultant en management de projet, société de portage à 8 % de frais, taux patronal 45 %, taux salarial 21 %.
- CA mensuel HT = 600 × 20 = 12 000 €
- Frais de gestion = 8 % × 12 000 = 960 € → assiette après gestion = 11 040 €
- Salaire brut ≈ 11 040 ÷ 1,45 = 7 613,79 €
- Salaire net ≈ 7 613,79 × 0,79 = 6 014,89 € avant impôt sur le revenu
Le consultant conserve donc environ 50,1 % de son CA HT en salaire net avant IR. En annualisant sur 215 jours facturables (215 ÷ 20 × 12 000 = 129 000 € CA), le salaire net annuel estimé serait d'environ 72 180 €.
Exemple 2 — Développeur TJM 450 €, 18 jours, gestion 6 %
Développeur back-end junior à Lyon, première mission en portage salarial, négocie un taux de gestion avantageux à 6 %. Taux patronal 44 % (légèrement en dessous de la référence haute), taux salarial 21 %.
- CA mensuel HT = 450 × 18 = 8 100 €
- Frais de gestion = 6 % × 8 100 = 486 € → assiette = 7 614 €
- Salaire brut ≈ 7 614 ÷ 1,44 = 5 287,50 €
- Salaire net ≈ 5 287,50 × 0,79 = 4 177,13 € avant impôt sur le revenu
À titre de comparaison, un développeur back-end junior en CDI à Lyon serait rémunéré entre 32 000 € et 38 000 € brut annuel, soit 2 667 à 3 167 €/mois brut. Le portage salarial à 450 €/j pour 18 jours/mois représente un salaire brut mensuel de 5 287,50 €, soit plus du double — mais sans les avantages d'un CDI fixe (stabilité, formation financée par l'employeur, etc.).
Exemple 3 — Consultant SAP TJM 850 €, 17 jours, gestion 7 % (haut de gamme)
Consultant SAP senior en portage salarial, spécialité FI/CO, basé à Paris. Taux de gestion négocié à 7 %, taux patronal 46 % (cadre supérieur, AGIRC tranche 2 plus élevée), taux salarial 22 %.
- CA mensuel HT = 850 × 17 = 14 450 €
- Frais de gestion = 7 % × 14 450 = 1 011,50 € → assiette = 13 438,50 €
- Salaire brut ≈ 13 438,50 ÷ 1,46 = 9 204,45 €
- Salaire net ≈ 9 204,45 × 0,78 = 7 179,47 € avant impôt sur le revenu
Ce profil correspond à un coût employeur de 13 438,50 € par mois pour la société de portage. Sa rémunération nette avant IR de 7 179 €/mois est comparable à un directeur de projet senior en CDI dans une grande ESN (rémunération brute mensuelle de l'ordre de 9 000-10 000 €), mais sans la sécurité du CDI ni les avantages annexes (voiture de fonction, comité d'entreprise étendu).
Sur 215 jours facturables annuels (215 ÷ 17 × 14 450 = 182 794 € CA annuel), le salaire net estimé avant IR serait d'environ 86 154 €/an.
Repère d'équivalence inverse : du salaire vers le TJM
La question inverse — « quel TJM dois-je viser pour retrouver mon ancien salaire de salarié ? » — est tout aussi importante. La méthode est de remonter la chaîne de conversion.
Le repère des 215-220 jours facturables
La première erreur serait de diviser son objectif de CA annuel par 365 jours, ou même par 220 jours de week-ends déduits. Un freelance établi réalise entre 215 et 220 jours facturables par an — soit environ 18 jours/mois sur un an. Voici la décomposition réaliste :
- 365 jours − 104 jours (week-ends) = 261 jours ouvrables
- − 25 jours de congés payés annuels
- − 8 jours fériés hors week-ends (estimation France)
- = 228 jours ouvrés théoriques
- − 10 jours de prospection et réseautage
- − 5 jours de formation et veille
- − 5 à 10 jours d'inter-contrats
- = 205 à 218 jours facturables réels
Un débutant comptera plutôt 150-170 jours la première année, le temps de constituer son réseau et de remplir son carnet de commandes. Un consultant établi avec plusieurs clients fidèles peut dépasser 220 jours sur des années favorables.
Formule de calcul inverse
Exemple : viser un équivalent de 60 000 € brut annuel, portage à 8 %, patronales 45 %, 215 jours :
- Assiette nécessaire = 60 000 ÷ 12 × 1,45 = 7 250 €/mois (coût salarial mensuel)
- CA HT nécessaire = 7 250 ÷ 0,92 = 7 880 €/mois
- TJM = 7 880 ÷ 18 jours ≈ 438 €/jour HT
En tenant compte des 215 jours annuels (7 880 × 12 = 94 565 € CA annuel ÷ 215 = 440 €/j), le résultat est cohérent. Conclusion : viser 60 000 € brut en CDI exige un TJM d'au moins 440-450 €/j en portage, pas 250-300 €/j comme certains calculs simplistes le suggèrent.
Tableau de référence rapide — équivalences TJM / brut annuel (18 j/mois, gestion 8 %, patronales 45 %)
| TJM (€/j HT) | CA mensuel HT | Salaire brut/mois | Salaire net/mois (avant IR) |
|---|---|---|---|
| 300 € | 5 400 € | 3 407 € | 2 692 € |
| 400 € | 7 200 € | 4 543 € | 3 589 € |
| 500 € | 9 000 € | 5 679 € | 4 487 € |
| 600 € | 10 800 € | 6 814 € | 5 383 € |
| 700 € | 12 600 € | 7 950 € | 6 281 € |
| 850 € | 15 300 € | 9 655 € | 7 628 € |
Calculs : 18 j/mois facturés, frais gestion 8 %, patronales 45 %, salariales 21 %. Ordres de grandeur, à personnaliser avec le calculateur ci-dessus.
Micro-entreprise vs portage salarial : quelle structure pour convertir votre TJM ?
La micro-entreprise et le portage salarial sont les deux structures les plus utilisées par les freelances pour facturer des missions. Leur impact sur la conversion TJM → revenu est radicalement différent.
Micro-entreprise (auto-entrepreneur)
En 2026, le seuil de CA pour les prestations de services est de 77 700 € HT. Les cotisations sociales sont de 21,2 % du CA HT pour les activités de services (libérales CIPAV : 21,2 %, régime général via URSSAF). Il n'y a pas de distinction entre patronal et salarial : une seule cotisation sur le CA.
La franchise de base de TVA s'applique jusqu'à 36 800 € de CA HT. Au-delà, la TVA à 20 % doit être collectée et reversée.
| Critère | Micro-entreprise | Portage salarial |
|---|---|---|
| Taux de prélèvement sur CA | 21,2 % du CA HT | ≈ 47-55 % du CA HT (gestion + patronal + salarial) |
| Revenu net (% du CA) | ≈ 75-78 % du CA HT | ≈ 48-52 % du CA HT |
| Droits chômage (ARE) | Non (sauf cumul ARE) | Oui (cotise à l'Unédic) |
| Retraite | Régime SSI (points réduits) | Régime général + AGIRC-ARRCO |
| Plafond CA 2026 | 77 700 € HT (services) | Pas de plafond de CA |
| Comptabilité | Très simple (livre de recettes) | Gérée par la société de portage |
| Bulletin de paie | Non | Oui (mensuel) |
| Rémunération minimale | Aucune | 70 % du PMSS ≈ 2 804 €/mois brut (CCN portage) |
Pour un TJM de 600 €/j et 20 jours facturés (CA = 12 000 €/mois) :
- En micro-entreprise : cotisations = 21,2 % × 12 000 = 2 544 € → revenu net ≈ 9 456 €/mois (avant IR). Très supérieur au portage, mais sans droits chômage, avec une retraite moindre et plafonné à 77 700 €/an.
- En portage salarial : net ≈ 6 015 €/mois (avant IR), mais avec tous les droits sociaux d'un salarié, sans contrainte de CA.
Le différentiel de revenu net (≈ 3 400 €/mois sur cet exemple) représente le "prix" de la protection sociale complète du portage salarial. Chaque freelance doit apprécier ce choix en fonction de sa tolérance au risque, de son niveau de CA et de ses objectifs de retraite.
Erreurs fréquentes lors de la conversion TJM → salaire
Erreur 1 — Confondre TJM et salaire journalier
Le TJM est un CA HT, pas un salaire. Un consultant à 600 €/j ne gagne pas 600 €/jour. La phrase correcte est : « je facture 600 €/j HT ». La tentation de se comparer directement à un salarié en multipliant son TJM par ses jours travaillés aboutit à une surestimation importante de son revenu réel.
Erreur 2 — Sous-estimer les frais de gestion
Un taux de gestion à 10 % vs 6 % représente 4 points d'écart sur le CA. Sur un CA de 12 000 €/mois, c'est 480 €/mois de différence, soit 5 760 €/an. Comparer les sociétés de portage uniquement sur leur notoriété sans vérifier le taux de gestion est une erreur coûteuse. Certaines sociétés proposent un cap mensuel (ex. 700 €/mois maximum de frais) qui s'avère très avantageux pour les TJM élevés.
Erreur 3 — Utiliser 220 jours sans tenir compte des inter-contrats
Même un consultant établi ne facture pas 220 jours chaque année. Les années de recherche d'une nouvelle mission, un arrêt maladie non prévu, ou une période de formation intensive peuvent réduire les jours facturables à 170-185. Prévoir une réserve de trésorerie de 3 à 6 mois de charges est recommandé pour absorber ces fluctuations.
Erreur 4 — Ignorer la rémunération minimale du portage
La convention collective nationale du portage salarial impose une rémunération brute minimale d'environ 70 % du PMSS (Plafond Mensuel de la Sécurité Sociale). Avec un PMSS 2026 de 4 005 €/mois (PASS 48 060 € ÷ 12), le plancher brut est d'environ 2 804 €/mois. Un TJM trop faible (par exemple 200 €/j × 10 jours = 2 000 € CA) ne permettra pas d'atteindre ce minimum et la société de portage ne pourra pas conclure le contrat.
Erreur 5 — Omettre la TVA dans la facturation client
Le TJM se négocie toujours HT. Si vous dites à votre client « mon TJM est de 600 € », il paie 600 € HT + TVA = 720 € TTC par jour (si le client est assujetti à la TVA et la récupère, le coût réel pour lui est 600 € HT). Si le client n'est pas assujetti (associations, certaines collectivités), la TVA est un surcoût définitif pour lui — mentionner HT + TTC dès la négociation évite les mauvaises surprises.
Erreur 6 — Comparer le net portage à un net CDI sans ajustement
Un CDI inclut des avantages non monétaires : tickets restaurant, mutuelle, prévoyance, RTT, formation continue (CPF abondé), plan d'épargne entreprise, intéressement, voiture de fonction selon les secteurs. Un net portage de 6 000 €/mois n'est pas directement comparable à un net CDI de 4 000 €/mois sans tenir compte de ces avantages dont la valeur peut représenter 300 à 600 €/mois équivalent brut.
Récapitulatif des formules
Voici les cinq formules de la chaîne de conversion, dans l'ordre :
Formule inverse (du net visé vers le TJM) :
Rappel : les taux (45 % patronal, 21 % salarial, 5-10 % gestion) sont des fourchettes de marché 2026, non des taux légaux fixés. Source des ordres de grandeur : data pack Mehdi Kabbaj, mai 2026, basé sur URSSAF, CCN portage salarial, pratique de marché.
Comment fixer son TJM : grille par secteur et expérience
Fixer son TJM est l'une des décisions les plus stratégiques pour un consultant indépendant. Un TJM trop bas érode la rentabilité et signale un positionnement low-cost ; un TJM trop élevé par rapport au marché allonge les cycles de prospection. La méthode repose sur trois piliers : les repères de marché par secteur, l'expérience, et le TJM plancher calculé à rebours depuis le revenu cible.
Repères de marché 2026 par secteur (ordres de grandeur)
Ces fourchettes sont issues des pratiques observées en portage salarial et en réseaux de consultants. Elles varient selon la région (Paris vs province : +15 à +25 % en Île-de-France), la spécialité et la demande du marché. Il ne s'agit pas de barèmes officiels mais de données de marché à utiliser comme point de départ.
| Secteur / Profil | Junior (0-3 ans) | Confirmé (3-7 ans) | Senior (7+ ans) |
|---|---|---|---|
| Développement web / back-end | 350-450 € | 450-600 € | 600-800 € |
| Data / BI / Machine Learning | 400-500 € | 500-700 € | 700-950 € |
| Management de projet / PMO | 400-500 € | 500-650 € | 650-850 € |
| ERP / SAP / Oracle | 450-550 € | 600-800 € | 800-1 100 € |
| Conseil en stratégie / organisation | 450-600 € | 600-900 € | 900-1 400 € |
| Finance / contrôle de gestion | 350-450 € | 450-650 € | 650-900 € |
| Marketing digital / SEO / Growth | 280-380 € | 380-550 € | 550-750 € |
| Cybersécurité / RSSI freelance | 500-650 € | 650-850 € | 850-1 200 € |
Fourchettes de marché 2026 observées en portage salarial, Paris et grandes métropoles. Les tarifs province sont en général 10-20 % inférieurs. Source : data pack Mehdi Kabbaj, mai 2026. Aucun barème légal.
La méthode du TJM plancher
Avant de regarder le marché, calculez votre TJM plancher : le TJM en dessous duquel votre revenu net serait inférieur à votre objectif de vie. Ce plancher dépend de votre structure (portage salarial, micro-entreprise, SASU), de votre rythme de facturation et de vos charges personnelles.
Formule de base : si vous visez 3 500 € net/mois en portage (gestion 8 %, patronales 45 %, salariales 21 %, 18 jours/mois), remonter la chaîne donne : brut = 3 500 ÷ 0,79 = 4 430 € ; assiette = 4 430 × 1,45 = 6 424 € ; CA HT = 6 424 ÷ 0,92 = 6 983 € ; TJM plancher = 6 983 ÷ 18 = 388 €/j. Tout TJM inférieur à 388 € sur 18 jours vous place sous votre objectif.
La négociation du TJM : leviers concrets
Une fois le plancher calculé, la négociation porte sur plusieurs leviers :
- Durée de mission : une mission de 6 mois justifie un TJM légèrement inférieur à une mission de 1 mois (visibilité offerte en échange). La décote acceptable est de 5 à 10 % selon les secteurs.
- Volume et récurrence : un client qui garantit 3 à 4 jours/semaine sur 1 an mérite un effort tarifaire. La régularité réduit votre coût de prospection et d'inter-contrats.
- Délais de paiement : un client qui paie à 30 jours vs 60 jours justifie un TJM différent. Factorisez ce risque dans votre tarif.
- Présentiel vs distanciel : des déplacements quotidiens à Paris pour une mission basée en province représentent un coût réel (transport, hébergement) qui doit être couvert soit par une hausse du TJM, soit par un remboursement de frais distinct.
- Degré d'urgence du client : un besoin exprimé sous 48 h permet de positionner un TJM majoré de 10 à 20 % sans friction.
Les jours non facturables : décomposition détaillée et impact sur le revenu annuel
Le nombre de jours facturables est le paramètre le plus sous-estimé dans la planification financière d'un consultant indépendant. La différence entre 180 jours et 215 jours facturables à TJM 600 € représente 21 000 € de CA annuel, soit plus de 10 000 € de salaire net en portage salarial.
Décomposition fine des jours non facturables
| Catégorie de jours non facturables | Débutant | Confirmé | Senior établi |
|---|---|---|---|
| Week-ends (52 semaines) | 104 jours (fixe) | ||
| Congés payés annuels | 15 j | 20-25 j | 25 j |
| Jours fériés hors week-ends (France) | ≈ 7-9 jours (selon année) | ||
| Prospection, appels d'offres, entretiens | 20-30 j | 10-15 j | 5-10 j |
| Formation, veille, certifications | 5-10 j | 5-8 j | 3-7 j |
| Inter-contrats (entre deux missions) | 20-40 j | 10-20 j | 5-10 j |
| Maladie, arrêts imprévus | 3-7 j (statistiquement) | ||
| Gestion administrative (compta, facturation, TVA) | 5-8 j | 3-5 j | 2-4 j |
| Jours facturables estimés / an | 150-170 j | 190-210 j | 210-225 j |
L'impact financier des jours non facturables
Pour un TJM de 600 €, frais gestion 8 %, patronales 45 %, salariales 21 %, voici ce que représente chaque tranche de 10 jours facturables supplémentaires par an :
- +10 jours = +6 000 € CA HT annuel → +2 771 € salaire net annuel (fourchettes de marché 2026).
- Un consultant débutant qui passe de 160 à 200 jours entre sa 1ère et sa 3ème année génère +24 000 € CA supplémentaires, soit environ +11 000 € de salaire net annuel.
- La réduction des inter-contrats est le levier le plus efficace : chaque jour d'inter-contrat évité équivaut à 600 € de CA récupéré. Construire un réseau actif de 3 à 5 clients récurrents est la stratégie la plus efficace pour réduire ces trous.
Jours non facturables et portage salarial : le cas des congés payés
En portage salarial, les congés payés sont intégrés dans le mécanisme salarial : le salarié porté accumule des droits à congés (1/12ème du salaire brut perçu), mais ces congés ne génèrent pas de CA. La société de portage verse une indemnité de congés payés (ICP) calculée sur les salaires bruts perçus. Cette ICP vient donc gonfler légèrement le salaire mensuel mais ne compense pas les jours non facturés.
Concrètement : un mois de congés non facturés à TJM 600 € représente 12 000 € de CA absent. L'ICP perçue (environ 10 % du cumul des salaires bruts sur la période) ne couvre qu'une partie de cette perte. Provisionner l'équivalent d'un mois de charges fixes par an est une pratique courante pour absorber les congés.
SASU vs portage salarial : impacts sur la conversion TJM en revenu disponible
La SASU (Société par Actions Simplifiée Unipersonnelle) est une alternative au portage salarial pour les consultants avec un CA régulier. Son impact sur la conversion TJM → revenu est structurellement différent.
La SASU : logique de rémunération mixte
En SASU, le dirigeant peut se rémunérer de deux façons :
- Salaire de dirigeant : soumis aux cotisations sociales du régime général (comme un salarié), avec charges patronales et salariales similaires au portage. Ce salaire ouvre des droits à la retraite, à la prévoyance et à l'assurance chômage.
- Dividendes : la SASU peut distribuer des dividendes prélevés sur le résultat net après IS. Les dividendes sont soumis au prélèvement forfaitaire unique (PFU) de 31,4 % (12,8 % IR + 18,6 % prélèvements sociaux) ou, sur option, au barème progressif de l'IR. Les dividendes versés au président-associé unique de SASU sont soumis aux cotisations sociales (régime général) dès le premier euro, contrairement aux dividendes de SARL soumis à cotisations au-delà de 10 % du capital.
Comparaison directe pour un TJM de 600 €, 20 jours, CA 12 000 €/mois
| Paramètre | Portage salarial | SASU (salaire seul) | Micro-entreprise |
|---|---|---|---|
| CA HT mensuel | 12 000 € | 12 000 € | 12 000 € |
| Frais de structure/gestion | 960 € (8 %) | 250-400 € (expert-comptable + frais SAS) | 0 € |
| IS (impôt sur les sociétés) | N/A | 15 % sur les premiers 42 500 € de bénéfice ; 25 % au-delà | N/A (IR direct) |
| Net mensuel estimé avant IR | ≈ 6 015 € | ≈ 5 800-6 500 € (selon ratio salaire/dividendes) | ≈ 9 456 € |
| Droits chômage | Oui (cotise Unédic) | Oui si rémunéré en salaire | Non (sauf cumul ARE) |
| Complexité administrative | Faible (géré par portage) | Élevée (compta, liasse fiscale, AG annuelle) | Très faible |
| Seuil de CA pertinent | Tout niveau | Au-delà de 80 000-100 000 € CA/an | Jusqu'à 77 700 € CA/an |
La SASU devient financièrement avantageuse lorsque le CA annuel dépasse 80 000-100 000 € et que le consultant peut optimiser sa rémunération via un mix salaire/dividendes. En dessous de ce seuil, les frais fixes de la SASU (expert-comptable 1 500-3 000 €/an, dépôt des comptes, assurances) réduisent la pertinence de la structure. Le portage salarial reste la solution la plus simple et la plus immédiate pour convertir un TJM en salaire avec un minimum de contraintes administratives.
Frais professionnels déductibles et TJM net réel
Le TJM brut affiché dans une conversion standard est calculé sur le CA HT, sans tenir compte des frais professionnels que le consultant engage pour réaliser sa mission. Ces frais, selon la structure choisie, peuvent être déduits du résultat imposable ou remboursés par la société de portage, améliorant ainsi le revenu disponible réel.
En portage salarial : frais remboursés ou non remboursés
En portage salarial, les frais professionnels peuvent être pris en charge selon deux mécanismes :
- Remboursement sur justificatifs : la société de portage rembourse les frais réels avancés (transport, hébergement, repas d'affaires) sur présentation de justificatifs. Ces remboursements sont exonérés de cotisations sociales dans la limite des barèmes URSSAF. Ils ne s'ajoutent pas au salaire brut mais réduisent le coût personnel de la mission.
- Frais non remboursables : les abonnements logiciels, le matériel informatique personnel, la formation non commandée par le client ne sont généralement pas remboursés par la société de portage. Ces frais viennent en déduction du revenu disponible mais pas du CA ou du salaire brut.
Principaux postes de frais professionnels d'un consultant
| Poste de frais | Montant mensuel estimé | Portage : remboursable ? |
|---|---|---|
| Transports (train, avion, taxi) vers client | Variable (50-800 €) | Oui, sur justificatifs |
| Hébergement (missions en déplacement) | Variable | Oui, barème URSSAF |
| Repas d'affaires / dejeuners clients | 50-200 € | Oui, sur justificatifs |
| Abonnements logiciels (outils pro) | 30-150 € | Non en général |
| Formation continue | 50-200 €/mois lissé | Partiellement selon société |
| Mutuelle santé (part non prise en charge) | 50-150 € | Non (part salariale) |
| Espace de coworking | 100-350 € | Non en général |
Impact sur le TJM net réel
Pour un consultant avec 400 €/mois de frais non remboursés (logiciels, formation, coworking, mutuelle différentielle), le TJM effectif est réduit d'autant. Sur 18 jours facturés par mois, cela représente 22 € de frais cachés par jour facturé. Un TJM de 500 € devient donc un TJM "net de frais" de 478 € — soit 4,4 % d'impact. À prendre en compte dans la fixation du TJM ou dans la comparaison avec un CDI (où ces frais sont souvent pris en charge par l'employeur).
La règle pratique : pour chaque tranche de 100 €/mois de frais non remboursés, majorer le TJM cible de 5 à 6 €/j pour les rester à objectif de revenu net constant.
❓ Questions fréquentes — TJM et salaire brut portage salarial 2026 (15 questions)
Comment passer du TJM au salaire net ?
La chaîne de conversion est : CA mensuel HT = TJM × jours facturés ; puis on déduit les frais de gestion du portage (5-10 %) pour obtenir l'assiette ; on divise par (1 + taux patronal ≈ 0,45) pour le salaire brut ; on multiplie par (1 − taux salarial ≈ 0,21) pour le salaire net avant impôt sur le revenu. Exemple : TJM 600 €, 20 jours, gestion 8 %, patronales 45 %, salariales 21 % → net ≈ 6 015 €/mois.
Quel TJM pour gagner 3 000 € net ?
Pour viser 3 000 € net/mois en portage salarial (gestion 8 %, patronales 45 %, salariales 21 %, 18 jours facturés), il faut remonter la chaîne : brut nécessaire = 3 000 ÷ 0,79 ≈ 3 797 € ; assiette = 3 797 × 1,45 ≈ 5 506 € ; CA HT = 5 506 ÷ 0,92 ≈ 5 984 € ; TJM = 5 984 ÷ 18 ≈ 332 €/j. Avec 15 jours facturés : TJM ≈ 399 €/j.
Le TJM est-il brut ou net ?
Le TJM est toujours exprimé hors taxes (HT). C'est un chiffre d'affaires, pas un salaire. Il n'est ni brut ni net au sens salarial du terme : il représente le tarif journalier facturé au client avant TVA. La conversion en salaire brut ou net intervient après déduction des frais de gestion et des cotisations.
Combien de jours facturables par an en freelance ?
On retient en pratique entre 215 et 220 jours facturables par an pour un freelance bien établi. Sur 365 jours, il faut déduire les week-ends (104 jours), les congés (25 jours environ), les jours fériés (≈ 8 jours réellement hors week-ends), la prospection, la formation et les inter-contrats (20-30 jours). Un débutant peut n'atteindre que 150-170 jours la première année.
Quelle différence entre portage salarial et micro-entreprise pour convertir un TJM ?
En portage salarial, le TJM génère un salaire brut après frais de gestion (5-10 %) et charges patronales (≈ 45 %). Le net représente environ 45-50 % du CA HT. En micro-entreprise (seuil 2026 : 77 700 € HT pour les services), les cotisations sont de 21,2 % du CA HT. Le net peut atteindre 70-75 % du CA mais sans droits chômage ni bulletins de paie, et la TVA est collectée dès 36 800 €.
Les frais de gestion de la société de portage sont-ils négociables ?
Oui. La fourchette de marché en 2026 est de 5 % à 10 % du CA HT, parfois avec un plafond mensuel fixe (ex. 700 €/mois). Les grands cabinets négocient souvent à 5-6 % sur des volumes importants. Un taux de 8 % est courant pour les indépendants individuels. Certaines sociétés proposent des forfaits mensuels qui peuvent être avantageux pour les TJM élevés.
Peut-on cumuler portage salarial et chômage ARE ?
Oui, dans certaines limites. Un salarié porté inscrit à France Travail peut cumuler son ARE avec les revenus du portage, à condition que son salaire mensuel porté soit inférieur à 70 % de son ancien salaire de référence. Le cumul est plafonné et doit être déclaré chaque mois à France Travail. Le portage salarial ouvre également des droits à l'ARE en cas d'arrêt d'activité.
Comment calculer les charges patronales en portage salarial ?
Les charges patronales en portage salarial représentent un ordre de grandeur de 45 % du salaire brut en 2026 (fourchette de marché : 40-48 % selon le niveau de salaire et les tranches AGIRC-ARRCO). Ce taux n'est pas légalement fixé à 45 % mais constitue une estimation courante pour la tranche des salaires de cadres intermédiaires. Le calculateur permet de faire varier ce paramètre entre 40 % et 50 %.
Quel est le cadre légal du portage salarial en France ?
Le portage salarial est encadré par les articles L1254-1 et suivants du Code du travail, introduits par l'ordonnance n° 2015-380 du 2 avril 2015. La convention collective nationale du portage salarial précise les conditions de rémunération minimale (au moins 70 % du PMSS, soit environ 2 804 €/mois brut en 2026) et les droits du salarié porté.
Quelle rémunération minimale en portage salarial 2026 ?
La convention collective du portage salarial impose une rémunération minimale de 70 % du PASS mensuel. Avec un PMSS 2026 de 4 005 € (PASS 48 060 € ÷ 12, arrêté PASS 2026), le plancher brut mensuel est d'environ 2 804 €/mois brut. Ce plancher s'applique hors frais professionnels. En deçà de ce seuil, la société de portage ne peut pas conclure un contrat.
Faut-il facturer TVA en portage salarial ?
C'est la société de portage qui facture au client final, pas le consultant directement. La société de portage est assujettie à la TVA et facture donc 20 % de TVA en sus du TJM HT. Pour vous, le TJM négocié est toujours HT. La TVA collectée est reversée par la société de portage à la DGFiP.
Combien coûte réellement un salarié porté pour l'entreprise cliente ?
L'entreprise cliente paie le TJM HT + TVA 20 % à la société de portage. Pour un TJM de 600 €/j, la facture est de 720 € TTC/j. Si elle est assujettie à la TVA, elle récupère la TVA et le coût réel est de 600 €/j HT. À comparer avec un CDI : un salarié au coût journalier de 600 € représente un salaire brut annuel d'environ 600 × 215 ÷ 1,45 ÷ 12 ≈ 7 241 €/mois brut, soit un coût employeur de 7 241 × 1,45 ≈ 10 500 €/mois.
Comment fixer son TJM quand on débute en freelance ?
Deux méthodes complémentaires : la méthode par le bas (TJM plancher) et la méthode par le marché. Le TJM plancher se calcule depuis le revenu net mensuel souhaité, en remontant la chaîne de conversion (net → brut → assiette → CA → TJM). Exemple : viser 2 800 € net/mois en portage (gestion 8 %, patronales 45 %, salariales 21 %, 15 jours/mois) donne un TJM plancher d'environ 310 €/j. La méthode par le marché consiste à observer les fourchettes pratiquées dans son secteur (développement web junior : 350-450 €, SAP junior : 450-550 €, etc.) et à se positionner selon son expérience et sa spécialité. La règle pratique : démarrer au niveau médian bas de son marché, puis revaloriser de 10-15 % à chaque renouvellement de mission si le client est satisfait.
Quels frais professionnels peut-on déduire en portage salarial ?
En portage salarial, la société de portage peut rembourser les frais professionnels réels et justifiés : transports (train, avion, voiture selon barème URSSAF), hébergement en déplacement, repas d'affaires. Ces remboursements sont exonérés de cotisations sociales dans la limite des barèmes URSSAF, et n'entrent pas dans la base de calcul du salaire brut. Les frais non remboursables (abonnements logiciels personnels, coworking, formation non commandée par le client, mutuelle différentielle) restent à la charge du consultant et réduisent son revenu disponible réel sans impact sur la conversion TJM → salaire brut. Sur 18 jours facturés, 400 € de frais non remboursés représentent environ 22 €/j de coût caché à intégrer dans la fixation du TJM.
Quelle différence entre portage salarial et SASU pour convertir un TJM ?
En portage salarial (gestion 8 %, patronales 45 %, salariales 21 %), un TJM de 600 € sur 20 jours génère un salaire net d'environ 6 015 €/mois avant IR, avec peu de contraintes administratives. En SASU, le dirigeant peut mixer salaire et dividendes : le salaire est soumis aux mêmes cotisations que le portage ; les dividendes sont soumis au PFU de 31,4 % (ou au barème IR sur option) mais, en SASU, les dividendes versés au président-associé unique sont soumis aux cotisations sociales régime général dès le premier euro. La SASU devient pertinente au-delà de 80 000-100 000 € de CA annuel, lorsque les économies possibles sur l'IS (taux réduit 15 % sur les premiers 42 500 € de bénéfice) et la gestion des dividendes compensent les frais fixes (expert-comptable 1 500-3 000 €/an, frais de structure). En dessous de ce seuil, le portage salarial reste la solution la plus simple et souvent la plus rentable pour convertir un TJM en revenu net.
Sources officielles et références
- Code du travail — Légifrance : Art. L1254-1 et suivants — régime du portage salarial (ordonnance n° 2015-380 du 2 avril 2015). legifrance.gouv.fr
- URSSAF 2026 — taux de cotisations patronales et salariales, PASS 2026 (48 060 €/an), PMSS (4 005 €/mois). urssaf.fr
- Convention collective nationale du portage salarial — IDCC 3219 — rémunération minimale 70 % PMSS, droits du salarié porté. Légifrance / Brochure JO 3219.
- service-public.gouv.fr — portage salarial, micro-entreprise (seuil 77 700 €/an 2026), franchise TVA 36 800 €. service-public.fr
- PASS 2026 : arrêté du 18 décembre 2025 fixant le plafond annuel de la Sécurité sociale à 48 060 €/an (PMSS 4 005 €/mois).
- Barème SMIC 2026 : décret revalorisation — SMIC horaire brut 12,02 €/h jusqu'au 31 mai 2026, 12,31 €/h à partir du 1er juin 2026.
- DGFiP — prélèvement à la source — taux de PAS applicables sur le salaire net 2026. impots.gouv.fr
- Data pack vérifié 21/05/2026 par Mehdi Kabbaj — ordres de grandeur de marché : frais gestion 5-10 %, patronales 40-48 %, salariales 21-22 %.
Mehdi Kabbaj est l'auteur des outils de conversion TJM/salaire et des guides de rémunération freelance sur MaCalculatriceEnLigne.com. Il s'appuie sur les textes officiels (Code du travail L1254-1 s., CCN portage salarial IDCC 3219, barèmes URSSAF et PASS 2026) et les données de marché vérifiées au 21/05/2026 pour produire des contenus utiles et sourcés. Cet article a été mis à jour le 21 mai 2026 par Mehdi Kabbaj.